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微信营销运营案例分析

时间:2019-03-17来源:高档粤菜菜谱

  案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么,是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是学习啦小编整理关于营销运营案例分析相关资料,供您参考。

  张大官人一直很低调,微信公众号做了一年时间,粉丝还不到1万人,不过牛逼的是,他从一开始就利用微信在做生意,今年的销售额已经突破了3500万。

  1、张大官人的定位

  2、张大官人的经历

  3、张大官人的方法一、张大官人的定位截至今天,张大官人的微信公众号只有9500个粉丝,虽然只有这么点粉丝,但是他已经是他所在领域的第一名。为什么?张大官人的微信公众号定位的是“域名投资”,2014年这个领域是爆发式增长,赚钱机会很多,参与的人越来越多,但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场,因为:

  1、各大域名投资网站的公众号做的都不认真

  目前各大域名投资网站也都做有公众号,不过做的都不认真,他们只是工作人员简单的维护罢了,内容质量不高,也缺少沟通的内容,最多只是一个自媒体。

  而张大官人做的是自明星,自明星和自媒体是不同的,自媒体总感觉是冷冰冰的,而自明星是一个活生生的人,可以与他即使的沟通。我当初就是在看到的他的微信公众号,然后与他交流,于是就产生信任,因为有了信任。

  我就是这样认识了他,然后顺便通过他帮忙买了不少域名。

  2、域名投资大佬都太有钱,都懒得做自明星

  域名投资圈的大佬太多了,特别是这几年好域名越来愈少,域名成交价格一直都在突破记录,无数域名投资领域的大佬都身价暴增。所以对于那些域名投资大佬而言,他们都懒得主动找客户,他们旗下的域名信息都直接不公开/,他们都不接受陌生人报价,就算你和他联系上了,最多沟通一次,报价他不满意,就不会再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懒得做自媒体明星了!

  3、域名投资小白都太懒,没几个人有好内容

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  也有不少域名投资领域的新手在做自媒体,但是他们不在域名投资的核心圈子里面,互动不了最新的资讯,所以他们的公众号的内容干不过张大官人。

  张大官人过去几年,一直都在做域名投资这块儿,虽然不是大佬,但是和大佬都比较熟悉,一直混在这个圈子里,所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。

  例如他曾经全网第一时间报道过小米mi.com、京东jd.com、唯品会vip.com、同程ly.com、万达wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英国Next的next、去哪儿收购qua.com、凡客诚品收购fanke.com、魅力惠收购mei.com、优米网更换youmi、搜房网换fang.com、网易收购bobo.com等交易,这些消息都是最早从他微信上才转播出去的。

  切记:做自明星和做其他行业都一样,选择比努力重要!

  一、张大官人的经历

  张大官人原名张志烽,2000年开始触网,刚开始的几年和大家都一样,混在BBS上玩,当年混BBS的基本上都有武侠情节,混酒了他就开始写武侠小说玩,不过这只是玩,不赚钱。

  2005年的时候,他接触了站长圈,才开始做个人站长,混落伍者im286,认识了一大批老站长,然后就做过电影站和笑话站,那时候做网站很简单,上传一套程序,整内容,搞流量,然后放联盟广告,赚广告费,他最多也只做到过月收入1万。后来在做个人网站的过程中,就接触到了域名投资这个领域,后来发现买卖域名赚钱比做个人站长容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,买家是安徽一个站长,因为不放心网上汇款,当天跟他一个做律师的朋友坐了12个小时的火车来找他当面交易。很巧合的是当天是他大女儿满月,交易之后,留他们吃了顿满月酒送他们车。做域名投资找出感觉之后呢,他就把自己的系列网站关的关,送的送,然后专心来做域名投资了。那段时间,他主要混落伍 admin5 chinaz等站长论坛,后来做域名后开始混域名城论坛,到09年开始全职玩域名,小打小闹治疗儿童癫痫病好的方法,够养家糊口,一年赚几十万。一直到2013年,域名市场有着明显好转,当年交易额300万差点。

  他是2013年3月11号开始运营域名投资微信公号,基本每周发送5条推送消息,95%以上是原创。每条推送消息里有一个头条爆料文章,一个综合性的域名简报,一个域名活动帖子。

  运营了一年多了,虽然目前粉丝9500多人,但是基本覆盖了整个域名投资界最活跃的一批人,还有众多国内互联网的知名站长和IT从业者。这个人群的质量非常的高,这也是他一年能做3500万的重要原因之一。

  PC时代是眼球经济,移动时代是信任经济,在信任经济时代,粉丝的质量比数量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )

  二、张大官人的方法

  1、定位要好

  前面讲了,选择比努力重要,他选择了一个市场好,在自明星领域竞争小的领域!

  2、做自明星

  张大官人做的不是简单的自媒体,而是自明星,一切以人和信任为核心,然后玩组合拳,他玩的是:“微信公众账号+ 微信个人号 + 微社区 + 个人网站”组合。

  3、享受执行

  张大官人说:因为他自己经常喜欢写些东西,觉得用公号做一个域名媒体很不错,于是就开干。当时压根没想到会一写就坚持了将近两年。

  许多人都说坚持才能胜利,我认为坚持很难胜利,因为你当感觉到自己是在坚持的时候,说明你痛苦,既然很痛苦,早晚会放弃的。而只有你感觉到享受了,才能长期做下去。

  4、搞定信任

  域名投资圈还有不少人也都在这样做,但是和他们打交道的时候,感觉到他们就是赤裸裸的推广,和张大官人交往中,他总是把自己的姿态放的很低,主动来帮你,哪怕不赚你的钱,他也会帮忙,这样信任就有了。

  从零开始,看我是如何搭建优秀微信公众号的

  2014年9月份开始接触微信公众平台,刚开始时一个月石家庄治疗癫痫粉丝近1000,新生较多,没有线下推广,靠的是口碑宣传,初期提供新生答疑平台,11月份左右被学院收为官方平台使用,并于12月份正式认证改名。目前粉丝数近5000人,这点成绩不容乐观,大神求别拍砖,放假回去再开始宣传。

  结合自己运营公众号的,从内容、功能、互动、宣传这几个方面跟大家分享下我是怎么做的。

  【内容】

  写学生感的东西,太过正式的文案咱不要,太多人知道的东西咱也不推了。

  本土化内容:本土化的图文最容易引起学生们的共鸣,一篇优秀的文章比你去苦苦宣传强大多。.这点很多高校运营者都非常有经验,通过学习他们,写一些本土化推文,阅读量、转发量确实非常明显。

  结合校园时事:对校园内举办的活动、热门时事进行报道。

  附和学生需求:写一些跟他们有关的推文。

  贴合生活:可以叫老师、宿管、校卫等发送录音,推文等信息。

  此外,发送推文的时间也要把握好,结合自己本校的实际情况推送.建议晚上睡觉前30分钟,或者早上第一二节下课后。排版这一块也是非常重要的,图文结合效果最佳。

  参考:

  《如果我在清职遇见你》

  《关于清职不可不知的50个真相》

  《你好,我是清职院,这是我的简历》

  《秀青春、晒活力,新年第一张自拍》

  菜单的设置:因为我运营的账号是官微,学院的资料板块是不能没的。当然,我不会像官网那样子去发布太过化,规范化的东西,还是以学生为中心。板块设置大体的思路为:

  第一:学院模块,学院资料信息资讯等;

  第二:功能模块,供学生查询教务等功能;

  第三:互动模块,提供在线互动平台,开设表白墙,起床签到等功能.

  建议菜单名称没事换换口味。

  【功能】

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  查成绩、查课表、图书馆图书检索、CET查询、等实用功能是学生要用到的。

  如果你不懂开发技术,可以借助一些第三方平台

  结合实际情况,推出新功能,让平台持续保持新鲜感。我运营的公众号,微信营销运营案例分析的功能都是自己开发,同时也分享了自己开发的很多功能给高校运营者。

  诸如:校花校草投票系统、期末求签系统、四六级记单词、人脸识别、姨妈助手、课表成绩查询等功能。

  【互动】

  要做不一样的公众号就要做不一样的工作,互动是增强用户粘性的最好方式,通过交流,可以了解到用户需求,公众号也可以根据这些调整下提供的服务功能,用户粘性大,你的平台就不愁没人去关注了。前期我的公众号能在一个月有这么多粉丝关注也是这个原因,新生太多问题要了解了。

  放假了,图文的普遍阅读量都是少得可怜,于是把每天的推文改成每天一句问候或者一道IQ题。

  【宣传】

  线上宣传:Q群、朋友圈、空间、贴吧、微博是主要阵地.请注意,贴吧几乎是新生了解学校的入口,战略位置意义重大!

  线下宣传:校园主干道贴海报、摆展板、派传单等方式。

  活动宣传:晚会提供微信大屏幕、线上策划活动等,经观察发现,学生对于拉票这个行为颇敢兴趣。我结合自己学校的情况,开发出了校花校草投票功能,限制了每人的投票次数。于是就有拉票的粉丝围观了。增粉效果不错。

  功能宣传:本公众号提供方便的查成绩、课表功能,并且拥有社团线上报名的功能,尽力去让学生变得更“懒”,那么他们对你的依赖就不用担心了。

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